（二）市場(chǎng)推廣表

（三）建店原則 
1、商圈的劃分與選擇 
    地處城市的商業(yè)圈都是以區(qū)中心的商業(yè)街為主，在各自區(qū)域內(nèi)的繁榮地段，依城市的整合性而有序分布，如在華中，就有以高校密集型的商圈、典型的商業(yè)步行街商圈、以科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)群的商圈，傳統(tǒng)老商業(yè)街商圈等。JLD冰激凌的銷宣店就處于各商圈之中。
2、風(fēng)格設(shè)計(jì)
    統(tǒng)一參照上海的店面設(shè)計(jì)布局，引進(jìn)意大利進(jìn)口的室內(nèi)裝飾品，以原生態(tài)和異國(guó)風(fēng)情為主，傳達(dá)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。最吸引消費(fèi)者的一副那張?jiān)醋砸獯罄�冰激凌制作工藝的�?chǎng)景圖，既擴(kuò)大了店面空間，又烘托了歐式宮廷的歷史感。現(xiàn)代與歷史的結(jié)合。在店招上，統(tǒng)一采用立體形的冰激凌模形，在紅與白主色彩的襯映下強(qiáng)化消費(fèi)者的視覺沖擊力。
3、建店標(biāo)準(zhǔn)
 標(biāo)準(zhǔn)店（加盟店）：100平方-120平方
 迷你店：30個(gè)平方-50平方
 消費(fèi)群體劃分 
第一類人群：引導(dǎo)城市流行色（時(shí)尚、年青一族、大學(xué)生）——冰激凌，就吃意大利杰納多！
第二類人群：白領(lǐng)、外資員工、小資生活情調(diào)——新品味/源口味專家
第三類人群：商務(wù)人群（社會(huì)精英、外企）——JLD冰激凌，不僅僅是品味
品牌定位
    JLD冰激凌是意大利的一個(gè)著名冰激凌品牌，在意大利和歐美廣受歡迎。目前，JLD冰激凌已經(jīng)成為世界上頗具規(guī)模的國(guó)際性連鎖品牌。
    此次JLD冰激凌登陸華中，帶來了所有的機(jī)器設(shè)備，原材料和技術(shù)都來自意大利冰激凌發(fā)源地布雷諾，保證產(chǎn)品純正、地道。另外，JLD冰激凌具有低脂、低糖的特點(diǎn)。其中，牛奶冰激凌系列100克只含有130－14－卡路里熱量，水果冰激烈激凌系列100克只含有110－120卡路里熱量，充分體現(xiàn)了JLD對(duì)健康概念的推崇。
    品牌核心一：新鮮冰激凌
    新鮮是JLD冰激凌的“核心”，與傳統(tǒng)冰激凌的制作和用料完全不同，JLD的生產(chǎn)設(shè)備直接從意大利進(jìn)口，整個(gè)生產(chǎn)由意大利專業(yè)廚師指點(diǎn)制作，成品存放期規(guī)定不能超過4天，以保證新鮮口感。
    品牌核心一：健康新主張
    JLD原料供應(yīng)商均通過歐洲質(zhì)檢規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，原料都是精選過的鮮牛奶、新鮮水果、葡萄糖、酸奶及少量可可粉等制成的，而且它的冰淇淋沒有一滴水，所以它的冰淇淋不會(huì)冰凍得很硬，口感細(xì)膩輕盈如絲，給你清涼的感覺。
    品牌核心二：原口味
    JLD冰激凌現(xiàn)有超過24種口味任消費(fèi)者選擇，有香草、香蕉、草莓、馬可波羅、熱帶水果、意大利之星、芒果、開心果、木瓜、檸檬、花生、特濃咖啡等。牛奶系列的口感香滑，水果系列的口感清爽。草莓冰淇淋是精選新鮮草莓、鮮牛奶和意大利配方的冰淇淋做成的。馬可波羅是由鮮牛奶、香草、紅棗、巧克力做成的。黑櫻桃是由鮮牛奶、櫻桃、葡萄糖和冰淇淋天然原料做成的。特色杯是他們的強(qiáng)檔產(chǎn)品，很吸引人，有威尼斯的水果船杯，佛羅倫薩的性感杯、熱情的陽光杯、濃情愛意與溫情的情侶杯等多種特色。
    廣告宣銷定位
    廣告定位在三大系列主題，以三足鼎立之勢(shì)共同架構(gòu)JLD冰激凌的宣銷特色，根據(jù)不同時(shí)期推出相應(yīng)在的活動(dòng)主題，在引導(dǎo)時(shí)尚潮流的主旋律下，以負(fù)責(zé)任的社會(huì)使命感與中國(guó)消費(fèi)者建立深度溝通。
    公益主題：主題核心：贈(zèng)人玫瑰，手留余香
    公益訴求能充分的體現(xiàn)JLD冰激凌的經(jīng)營(yíng)特色，為這一國(guó)際性的行業(yè)品牌注入時(shí)代元素，這與意大利JLD的公司使命是一致的。
愛情主題：主題核心：愛我，就把我?guī)Щ丶?BR>    愛情是人類永恒的追求，來自西方冰激凌的酷與炫，可可奶脂的味道如同戀愛的味道。JLD冰激凌的愛情主題如都市里的男女，現(xiàn)代而浪漫，它不比哈根達(dá)斯，它有著實(shí)實(shí)在在的愛情味道，落落大方如鄰家女孩。
    時(shí)尚主題：主題核心：意大利風(fēng)情，中國(guó)享受
    如今，越來越多的世界目光投向了中國(guó)，國(guó)際品牌落戶中國(guó)，使中國(guó)消費(fèi)者可以不出國(guó)門就享受到正宗意大利新鮮冰激凌的口感。
 銷售渠道
 1、以店面為中心的店面是JLD冰激凌銷售的主體，
 在很長(zhǎng)一段時(shí)間JLD冰激凌是以自有店和加盟店的形式存在，采用科學(xué)的配送系統(tǒng)
 2、聯(lián)營(yíng)收入
 聯(lián)營(yíng)收益包括：團(tuán)購(gòu)、配送經(jīng)營(yíng)等相關(guān)業(yè)務(wù)，
 3、加盟管理
 主要收入包括：加盟服務(wù)費(fèi)、日常產(chǎn)品配送收入和管理年費(fèi)三大部分。
 加盟商的管理由事業(yè)部統(tǒng)一運(yùn)作。
 推廣策略
 1、新聞發(fā)布會(huì)
 作為一個(gè)國(guó)外知名品牌,新聞發(fā)布會(huì)是必不可少的,關(guān)健是發(fā)布會(huì)該如何運(yùn)作呢?主要內(nèi)容：
 1）現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗。
 2）希望工程募捐計(jì)劃：JLD作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的國(guó)際知名品牌企業(yè)，出現(xiàn)在公眾面前，JLD冰激凌店面內(nèi)常年設(shè)有“希望工程募捐箱”，以實(shí)際行動(dòng)號(hào)召顧客獻(xiàn)一份愛心。
 3）特款產(chǎn)品：JLD冰激凌宣布每月的第一個(gè)星期都推出一款”愛心”JLD冰激凌，所獲款項(xiàng)全部捐給希望工程。
 4）展示JLD冰激凌的公司文化和品牌。
 2、推廣三步曲
 1）音樂主題
    音樂主題是JLD冰激凌的特色經(jīng)營(yíng)方式，在每個(gè)周六和周日都會(huì)有一個(gè)音樂的主題：如快樂的星期天、水城之戀、繽紛視聽等多種形式聆聽音樂動(dòng)感，旋律也多貼近城市時(shí)尚、新潮一流，音樂不僅僅是休現(xiàn)是時(shí)尚，更體現(xiàn)著個(gè)性和風(fēng)情，意大利文化給人更多的是一種熱情奔放。更重要的是JLD的參與性，以都市流行倡導(dǎo)者的品牌力與華中某音樂學(xué)院共同推出，“音樂沙龍”，成為音樂發(fā)燒友聚會(huì)的最佳場(chǎng)所。讓每一位都市男女在音樂中彰顯高雅、成熟、時(shí)尚的氣質(zhì)。
 2）地面活動(dòng)互動(dòng)
    接近消費(fèi)者與消費(fèi)者之間引起共鳴，在面對(duì)面游戲中尋找共同點(diǎn)，JLD冰激凌推廣組會(huì)不定期限的以公益、愛情、時(shí)尚三大主題在店面外進(jìn)行小型路演，在現(xiàn)場(chǎng)以發(fā)放優(yōu)惠券和免費(fèi)品嘗卡，傳播JLD冰激凌的企業(yè)文化，
 3) 承接即時(shí)活動(dòng)
    緊跟時(shí)代潮流，如各種區(qū)域的選秀活動(dòng)、華中地區(qū)盛行的白領(lǐng)相親活動(dòng)及在華中學(xué)校內(nèi)的各種走秀，JLD冰激凌都會(huì)有選擇的參與其中，通過這一系列與消費(fèi)者的近距離接觸，讓品牌耳熟能詳，在現(xiàn)場(chǎng)JLD冰激凌還不遺余力推出“新鮮”的冰激凌品味概念，免費(fèi)品嘗和發(fā)放折扣券。
 3、聯(lián)營(yíng)推廣
 1）新鮮分分鐘計(jì)劃
    在涉外酒店設(shè)專銷點(diǎn)，通過獨(dú)特的JLD冰激凌專柜進(jìn)行產(chǎn)品的陳列和銷售，為商業(yè)人士、追求時(shí)尚的消費(fèi)者提供尊貴服務(wù)。同時(shí)，提供“新鮮分分鐘”的外賣式服務(wù)，向客戶提供用精巧的保溫壺包裝好的新鮮的JLD冰激凌套餐，游玩和出差都能享受到正宗的JLD冰激凌。
 2）團(tuán)購(gòu)計(jì)劃
    現(xiàn)金券：主要是對(duì)部分年輕消費(fèi)者，他們?cè)敢庠诘陜?nèi)享受產(chǎn)品，或攜親帶友在店面消費(fèi)者，對(duì)于這類團(tuán)體客戶，發(fā)放折扣券，持券消費(fèi)，保持了消費(fèi)的時(shí)效性，同時(shí)，在消費(fèi)過程中，加深了入店者對(duì)品牌文化的關(guān)注。
    折扣卡：對(duì)于大客戶JLD獨(dú)推出折扣卡，讓一些大客戶隨時(shí)隨地能購(gòu)買到“團(tuán)購(gòu)價(jià)”的產(chǎn)品，即保留了“新鮮”又體現(xiàn)了“方便”，這一推措的實(shí)施，為公司籠絡(luò)了大一批追求品味，持續(xù)消費(fèi)的客戶團(tuán)體。
  3）品牌提升計(jì)劃
    風(fēng)情站:JLD冰激凌作為一個(gè)國(guó)外的時(shí)尚品牌，我們一直考慮的是品牌的塑造力，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)還不太發(fā)達(dá)的華中地區(qū)，我們?cè)谛缕飞鲜型茝V一直打用的是貼近消費(fèi)者的宣銷路線，第一個(gè)推出了“風(fēng)情站”，即在中心城市會(huì)選擇幾家服務(wù)性強(qiáng)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，如銀行、證券中心、通訊營(yíng)業(yè)廳、保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)廳等單位，與其聯(lián)營(yíng)銷售，由公司提供JLD冰激凌展示柜，讓消費(fèi)者（客戶）能在辦事之時(shí)同時(shí)能享受到新鮮的JLD冰激凌口味。
    時(shí)尚吧：把用于廣告宣傳的大部分費(fèi)用投入到消費(fèi)者的身邊，如把JLD冰激凌的新品種放入銀行的營(yíng)業(yè)大廳或移動(dòng)繳費(fèi)中心，發(fā)放JLD冰激凌的現(xiàn)金券，參與購(gòu)機(jī)和繳費(fèi)，作為促銷品推出，促進(jìn)越來越多的消費(fèi)者能關(guān)注JLD冰激凌，進(jìn)入店內(nèi)消費(fèi)。
 
4、加盟管理（略）